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拉萨机场来我公司考察、技术交流并订购电缆故障测试仪

    2015年6月1日,我们秦傲公司迎来了两位远方的客人。拉萨机场的昂旺土登主任和练工莅临、参观、考察我公司并进行了技术交流。
    土登主任在3月时就已来电咨询过我公司的电缆故障测试仪,市场总监接到电话后,亲自询问了客户的需求,得知仪器将用于拉萨机场的电缆故障测试,通过去年为石家庄机场提供的整套电缆故障测试仪的经验以及土登主任介绍的拉萨机场的实际情况,专门做出了相关的技术方案,土登主任看后也是相当满意,但土登主任强调要进行公司实地考察及现场技术交流后才可签订合同。
    6月1日,我公司的市场总监亲自接待了远道而来的土登主任及技术人员练工。市场总监首先带领土登主任及练工参观了我公司的工作环境,土登主任感慨“你们公司确实不错,是相当专业的厂家,生产部门的工作井井有条,研发部门工作严谨有序,此时我已经相信你们的产品及技术实力”。

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    随后,市场总监与土登主任及练工进行了交谈。此时我们才得知,在几年前拉萨机场已经购买过电缆故障测试的仪器,但是现场使用效果相当的差劲,根本没有售后服务,严重影响了机场的正常工作,最后无奈决定重新购买新的电缆故障测试设备。通过网络、电话的查询、咨询及后续的层层筛选,他们最终定了5家公司。因几年前的购买教训,拉萨机场的技术负责人决定必须先现场考察公司的实力才考虑是否购买仪器。土登主任说:“在来你们公司前,我们已经考察了其他几家公司的规模和实力,和你公司相比可以用惨不忍睹来形容,在我们已经心灰意冷的时候,终于在你公司看到了曙光,所以在参观了你们公司之后我已基本相信了你们公司的技术实力”。
    另外在拉萨机场筛选仪器的同时又咨询了国内著名的电气专家、西安交通大学成永红教授,成教授是电缆测试领域的专家,他非常的认可我公司的产品,所以向土登主任极力推荐了我们的产品,这也进一步促使了拉萨机场选定我公司的电缆故障测试仪

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    在公司实力及技术交流后的报价环节中,因我公司是5家公司中报价最贵的厂家,于是土登主任再次进行了各厂家的技术答疑及评定。我公司从实际出发,总结说明了以下4方面:
1、公司在电缆测试领域的地位。我公司在西北乃至全国的电缆故障测试领域中都是数一数二的,产品销往全国各地,甚至远销国外,并得到了客户的极大认可。
2、公司产品在技术上的先进性。我公司的技术不仅仅是和国内其他生产厂商相比较,更能和国际技术相媲美、不相上下,为客户解决了许多国外产品解决不了的疑难问题。
3、完善的售后的保障体系。公司拥有专门的售后服务团队,不同行业有不同的专业技术人员,保证了售后的及时性和测试的准确性,及时解决客户问题,可大大降低客户的损失。
4、公司为机场提供的专业组合仪器与其他厂家相比所具有的优势。根据机场的实际情况,制定专门的测试方案,分别为测试的不同步骤配备专门的测试仪器,使得每个步骤测试精准,相比用一种仪器反复测试更加节省时间,测试结果更加准确。
    通过对各个公司的全方面的对比,拉萨机场方面完全接受了我公司提交的技术方案和售后服务理念,最终做出了以下的专业评定,并和我公司签订了合作协议和购买电缆故障测试仪合同:“西安华傲的产品技术远远领先于其他厂家;其所提出的产品方案功能齐全,测试步骤简洁明了;完善的售后保障体系能够保证我方安全放心的使用” 。
这次与拉萨机场的成功合作,我们仍需要做总结:“公司领先的整体实力是条件、先进的产品技术是关键、完整的售后保障是基础”。我西安华傲公司将以上总结作为公司理念一直遵循并努力做到更好地去研发、生产、销售、售后,确保客户拥有更先进的设备、更周到的服务。
    在此要特别鸣谢拉萨机场的土登主任及练工对我公司实力及技术的信任,同时感谢西安交通大学成教授的极力推荐。我秦傲公司会通过更好的技术、更优质的服务去回报客户的支持和信赖。

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